硫酸钡污泥烘干机销售部：销售也要学会放弃

硫酸钡在生产的过程当中会产生大量的硫酸钡污泥，这些问题如果不烘干处理将给环境造成极大的污染，同时，如果用硫酸钡污泥烘干机烘干之后，也可以为企业节约大量的污泥处置成本，今天新涛荣达吉康公司硫酸钡污泥烘干机销售代表李小姐就去拜访了一家生产硫酸钡的公司，这个客户他已经跟进很长时间了，拜访客户回来之后，他和我们分享了他遇到的一些销售方面的一些问题和苦恼，他怎么去解决？于是我们硫酸钡污泥烘干机的销售部经理牛遇草就和他分享说：

1.一个跟进了很多天的客户，在跟进客户七八天后，这个如果迟迟约不到与客户的二次见面，只能通过打电话沟通。他无法通过电话把产品的价值和客户的渴望点对点匹配，再拖下去，就是在磨洋工，在做低效的工作。

这种情况下，不如放弃，让李小姐去开发那些有意愿、有付款能力有迫切需要硫酸钡污泥烘干机的的新客户。

2.但同时，如果是个好客户，这个李小姐不具备签下这个客户的能力，并不代表管理者不可以让具备这个能力的李小姐去跟进、签下这单。

3.放弃客户是有原则的，你说了该说的话、做了该做的事，‘努力到无能无力、拼搏到感动自己’还是签不下客户，那就果断放弃！
做硫酸钡污泥烘干机，我们也是有原则的，那么多的硫酸钡生产厂家，他不用，自然有它的同行会用他的同行比他先用意味着，就可以为他们公司创造更多的价值，同时也会让硫酸钡更具有竞争力，他客户犹豫不决，迟迟不肯下单，其实某种程度来说也是客户自己的损失。